能籌資，能賣座，能獲獎 —— 一部優秀影片策劃目標的設定與實現
本文的標題，說出許多制片方人士的心愿。三全其美，是不是空想?
事在人為。三十年前，我策劃一部歌頌廣東公安英烈的紀實性故事片《警魂》，就實現了這三個目標，其成功經驗，到今天仍有參考價值。
《警魂》制作成本190萬元(含宣發)，其中80萬元由廣東省惠陽縣政府出資，大大減輕珠影的負擔�！毒辍窙]有大明星和名導演擔綱也賣座，版權費共收230萬元，還了惠陽的投資，加上各項獎金，珠影贏利80萬元，在三十年前可不是小數目�！毒辍窐s獲1994年度的中宣部五個一工程入選作品獎和中國電影華表獎“優秀故事片”獎，第15屆中國電影金雞獎“最佳故事片”提名，黨和國家領導人也觀看了《警魂》。
善于策劃，是《警魂》能三全其美的訣竅之一，具體表現在選擇題材、制定總體構思(尤其是風格樣式)和籌集資金，都講究謀略，大膽突破常規，該片還引起了黨和國家領導人的關注。
1.如何拓寬視野發掘好項目
尋找電影題材，不能只盯著熱門的新聞報道或大IP。
上世紀九十年代，我是珠影的劇本編輯(即策劃)。我從來不愿坐等作者送稿上門，經常到處跑，及時了解社情民意，從中發現新題材，我先設定影片的創作大思路(如主題立意、風格樣式、故事人物、主要賣點)，然后物色合適的編劇，按我的策劃意圖寫劇本。
1993年5月，我到粵東采風，發現了新聞傳媒尚未報道的一位剛犧牲的英雄彭寶林�；蓐柨h要舉辦盛大的經濟貿易招商會，為保障海內外客商的安全，惠陽警方進行戶口大排查。民警彭寶林在居民區發現一名被香港警方通緝的香港黑社會頭目廖煌玉，就藏在一間堆滿炸藥、雷管的出租屋內。雙方爆發槍戰，彭寶林身負重傷，在生命垂危之際，開槍擊斃廖煌玉，雙方同歸于盡。
好題材!我一眼就看到其中的閃光之處。在此之前，這些年新聞傳媒報道勇斗歹徒的軍警，沒有一個能當場制服對手。彭寶林面對的并非拿刀棍的小毛賊，是持槍的香港職業殺手!彭寶林用生命保護了眾多居民的安全，保障了惠陽縣經貿招商會的順利召開(成交額超過北方沿海某省級經貿招商大會)。彭寶林就像董存瑞舍身炸碉堡、黃繼光舍身堵槍眼，以個人的犧牲換來了大局的勝利，可拍出很有分量的高潮戲!
我去公安部門了解彭寶林的生平，發現他的日常工作表現也很感人。許多人認為當警察又苦又累待遇不高，都不愿當民警。但彭寶林卻主動離開高收入的銀行，要求加入公安隊伍，刻苦習武讀書，文武雙全。彭寶林愛民護民，嚴懲敲詐勒索的流氓惡棍，營救被拐賣的外省少女。彭寶林作風廉潔，從不以權謀私，幫人救人從不接受任何酬謝。彭寶林鐵面無私，他的哥哥因犯法而被捕，家人求他去說情，他斷然拒絕。彭寶林很愛他的未婚妻，因公務繁忙，婚期一再推遲。就在即將舉行婚禮之時，他不幸壯烈犧牲……
我認為彭寶林的事跡很豐富，具備了拍攝故事片的基礎。
我有一個大膽想法：《警魂》主人公就用真實姓名，因為我注意到近年來許多紀實文學書籍很暢銷，就是以真取勝。
故事片寫真人真事的難度極大�！毒辍啡粝窳魉~簡單堆砌先進事跡，肯定枯燥乏味，籌資、獲獎、賣座都無望。我嘗試通過科學化、精細化的策劃，為《警魂》叫好又叫座打下堅實基礎。
2.如何善于借力巧定新構思
樹根的形狀若似某種動物人物，根雕藝術家不需大劈大鑿，稍作加工就能出佳作。創作紀實性故事片也需要這種善于借力的眼光。
我發現，彭寶林的許多事跡，恰好蘊含觀賞性，無須作太多的虛構也挺好看，有利于解決真實性與觀賞性的矛盾。樸實和親民，更是《警魂》有別于多數警匪片的獨特之處。于是，我設計了四大賣點，由編導落實。
賣點一：《警魂》首次在銀幕上表現我國第一位擊斃香港黑社會頭目的公安戰士，具有槍戰片、動作片的驚險色彩，該片的結構方式可運用倒敘手法，序幕設計一組快節奏鏡頭，描寫香港悍匪廖煌玉(即影片中的區耀煌)在香港珠寶金行打劫，與港警激戰之后潛逃。接著通過香港報紙，宣告廖煌玉在內地被一名公安勇士擊斃。這位勇士是誰?一下就吸引觀眾追看下面的故事。彭寶林武藝高強，平日勇斗流氓惡棍為民除害，大快人心，又熱鬧好看。彭寶林的犧牲最扣人心弦，就在廖煌玉即將引爆滿屋烈性炸藥的千鈞一發之際，生命垂危的彭寶林連發數槍擊斃廖煌玉。其情節、場面、動作、音響、鏡頭剪接，可營造懸念迭起、驚心動魄的效果。
許多警匪片遭觀眾吐槽，是因為胡編亂造太虛假�！毒辍访鑼懻鎸嵉木瘔⑿�，貼近生活，既好看又可信，可大大增強票房號召力。
賣點二：《警魂》的文戲充滿抒情色彩，可根據真實的生活素材，寫出戀人之情、兄弟之情、兄妹之情、警民之情。如彭寶林傾盡個人積蓄幫窮兄弟解困;彭寶林犧牲后，未婚妻含淚給心上人的遺體戴上結婚戒指……都很感人。
賣點三：惠陽是新時期崛起的沿海開放城市，《警魂》展現惠陽和大亞灣現代化建設的壯麗新貌，環境造型美可大大增強觀賞性。
賣點四：票房號召力不限于商業性。電影若切中社會熱點，順應民意，可引起觀眾的共鳴共情�！毒辍访鑼懪韺毩譃楸０傩掌桨�，放棄個人的高收入，廉潔奉公，不徇私情。他的高風亮節，符合當前人民群眾呼喚正義的愿望，特別感人。
我認為，彭寶林的事跡稍作剪裁、加工和提煉，就可以拍一部較完整的故事片，塑造一位血肉豐滿、充滿新時代氣息的藝術形象。
彭寶林犧牲之后，新聞傳媒沒有大力宣傳他的事跡，這位烈士在全國的知名度不高，在廣東也知者甚少。寫無名小人物的真人真事，能在全國打響嗎?
我認為，《警魂》完全具備在全國打響并角逐國家級大獎的優勢，靠的不是生活原型的名氣，而是影片質量，這部小片具有宏觀創新的大亮點：
《警魂》是我國第一部歌頌真實的公安英模的故事片，在國產片中首次實現“兩個結合”：一是主旋律內容與商業類型片的警匪片樣式相結合，二是紀實性與觀賞性相結合，這是英模電影的大膽創新，及時響應了黨中央剛提出“弘揚主旋律，提倡多樣化”的新號召，會得到政府的鼓勵。
電影美學的三大流派(紀實美學、影戲美學、影像美學)容易互相排斥，《警魂》既真實，又有戲，動作性強，造型美觀，在一部影片中嘗試將電影美學的三大流派熔于一爐，這就具有學術價值，會獲得專家的好評。
《警魂》具有以上優勢，就不是一般的英模宣傳片，可成為思想性、藝術性、觀賞性都較高的藝術品。
我的創作策劃構想，得到珠影總經理黃勇的大力支持，珠影的編劇李彥雄、廖致楷和導演王薇積極加盟。
3.如何換位思考打動合作方
珠影資金不足，我和王導演自告奮勇赴惠陽，爭取當地政府投資拍《警魂》。
公關也需要精心策劃。
當時，一些制片方爭取地方的政府或企業出資拍電影，不是吹牛皮忽悠人，就是送回扣收買人，或是扮可憐求人。
我和王導演不會玩這一套，在惠陽也沒有任何“后門”關系，但我們不怵。因為我們與惠陽領導洽談之前，細心研究惠陽的歷史文化和當下社情民意，已找到互利平等的突破口。
我獲悉兩個重要信息：一是惠陽縣近幾年經濟增速很快，引來其它地區一些人的非議，說惠陽人只會賺錢，不講精神文明，惠陽的領導和群眾對此很不服氣，特別希望展示惠陽的精神文明。二是惠陽縣政府打算加大展示惠陽投資環境的宣傳力度，吸引更多客商。
我與王導演拜訪惠陽縣黨政領導，列出《警魂》能打響的翔實理據，說明《警魂》若在全國有較大反響，可以很好地樹立惠陽的形象。
一是顯示惠陽人很講精神文明：惠陽歷史上有廖仲愷、葉挺、鄧演達，今天又出了彭寶林，可見惠陽民風歷來都很好，因此英雄輩出�；蓐桙h政部門舍得花重金打造主旋律電影，更是重視精神文明建設的實際行動。
二是顯示惠陽的投資環境有新亮點：如今各地招商引資，競爭激烈。許多市縣展示投資環境只限于談經濟。其實，治安環境也是投資環境的重要一環，《警魂》展現惠陽警方的掃黑戰果，說明惠陽的治安環境很好�？蜕炭戳嗽撈邪踩�，會放心前來投資，惠陽就增強了招商競爭力。
我們不講空話，讓對方明白拍攝《警魂》對惠陽確實很有利。我們不用請客送禮送回扣，惠陽縣黨政領導在一天之內就決定投80萬元拍《警魂》，縣公安局干部王德康加入該片劇本創作組。
《警魂》在1994年拍竣，攝制質量較高，馮遠征飾演彭寶林。該片不僅獲獎并賣座，后來還有更大的驚喜(見下文)，合作方很滿意。
結語
電影生產要與時俱進，制片方請注意兩點：
(一)重視策劃才能巧干
成功的策劃可出奇制勝。制片方應與綜合素質較高的策劃專家合作，策劃人要懂政策懂藝術懂市場，視野開闊，思想敏銳，眼光獨到，才能為影片出大力。
(二)堅持創新才有出路
創新遇到阻力，切不可動搖�！毒辍穭撟髌陂g，政府有關部門一位領導同志聽了匯報，認為該片主人公還是用化名為好，理由是：彭寶林的知名度不高，分量不夠;用真實姓名，創作會受局限，缺乏可看性。我不同意這些意見，據理力爭。珠影領導贊同我的看法，說服了上級領導�！毒辍分魅斯谜鎸嵭彰�，才有后來的巨大成功。
1995年春節期間，黨和國家領導人在中南�？戳恕毒辍�，了解了彭寶林的英雄事跡，很受感動。一個月之后，在八屆全國人大三次會議的政府工作報告中，改革開放保衛者彭寶林烈士增補為全國八大英雄模范之一。真實的英雄不靠新聞報道而通過一部電影名揚全國，電影界走在新聞界前面，在新中國電影史上是第一次。
溫故，可知新也!
(本文作者系國家一級影視編輯、享受國務院政府特殊津貼專家)
編輯：劉娜
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